Depuis 1968 Solinest distribue en exclusivité les bonbons Ricola sur le marché français. Une success story, fondée sur des relations de confiance et de proximité
Un partenariat qui dure depuis presque 50 ans
Ricola avait les produits et la volonté de venir en France, Solinest l’expérience du marché et le projet de se développer. Ce qui a fait le reste, c’est à coup sûr la rencontre de deux hommes: Hans-Peter Richterich (Ricola) et Jean Jacoberger (Solinest).
« Nous étions sur la même longueur d’onde. Nous parlions la même langue, aimions tous deux la montagne, la famille, bref beaucoup de points communs nous rapprochaient, jusqu’à nos deux garçons du même âge » explique Jean Jacoberger.
Et c’est ainsi qu’en 1968 il y a presque 50 ans, Solinest est devenu le distributeur exclusif en France des bonbons Ricola. Un travail de longue haleine certes, mais empreint de succès majeurs. A l’époque déjà, les produits Ricola se vendent remarquablement bien dans la France entière. Solinest, pilote de cette croissance multicanaux devint alors le référent français dans la distribution de la confiserie.
Solinest un simple distributeur?
« Oh non ! » explique Felix Richterich PDG de Ricola aujourd’hui.
« Solinest assure la distribution de nos produits en France mais pas seulement : sa parfaite connaissance du marché nous permet de concevoir des produits adaptés. Solinest suggère des pistes, Ricola propose des idées et nous décidons ensemble de la stratégie à suivre. C’est en quelque sorte notre service marketing sur le marché français. En fait, plus qu’un distributeur, dont les qualités sont avérées, c’est un partenaire que nous respectons profondément. Notre partenariat a toujours été une histoire de confiance, quelle que soit la génération en place ».
Ricola leader de la petite confiserie de poche
Leader incontesté de la PCP (petite confiserie de poche) avec 39.6% 1 de PDM en volume, Ricola est aussi la 2ème marque de confiseries pour adultes (7% de PDM volume). En devants de caisses des grandes et moyennes surfaces, ce sont aujourd’hui 40 millions de boxlis Ricola qui sont vendus chaque année, lorsque côté rayon, les ventes Ricola en confiserie de sachet ne cessent de progresser (+7% en 2014).
Quant aux ventes dans le réseau impulse, les volumes ont été multipliés par trois en trois ans, passant de 1 à 3 millions d’unités vendues par an.
Une croissance rendue possible grâce à des leviers d’activation efficaces mis en œuvre par Solinest et Ricola pour recruter toujours plus de consommateurs :
- des innovations produit (nouvelles recettes et nouveaux parfums ex: L’édition limitée Ricola Menthe Pomme et Ricola Sensations Fraîcheur en sachets…)
- une visibilité accrue en magasin
- des plans de soutien massifs (Pub TV, échantillonnage, animations en magasins, etc. )
Chrüterchraft : la magie du mélange aux plantes Ricola
" Qui l'a inventé ? "
On le sait depuis la campagne de communication lancée en 1998. Mais « Qu’est-ce qu’il a inventé? », c’est bien ce que souhaite nous faire comprendre la campagne.
"Chrüterchraft"
Un terme suisse allemand volontairement imprononçable mais surtout une formule magique qui résume les bienfaits uniques des bonbons Ricola. C’est au travers de cette campagne de communication internationale que Ricola souhaite conforter sa position de leader mondial des bonbons aux plantes de qualité. (lien vers sport TV).
Les gammes
Ricola, qui incarne le made in Switzerland, continue de surfer sur les bienfaits de son savoureux mélange aux 13 plantes alpines. Mais en un demi siècle, l’offre Ricola s’est enrichie. Toujours plus saine (sans sucre, stevia..) et adaptée aux goûts des consommateurs (fraîcheur, gourmandise),
Petite confiserie de poche
Sachets en linéaire comptant 8 références
Infuselles
Les chiffres de Ricola
1968 partenaire avec Solinest
1 er leader de la petite confiserie de poche
40 millions de boxlis vendus chaque année
40% de part de marché
1 Source Nielsen 2014 en HMSM
2 Source Nielsen volumes HMSM CAMP 13 201
Autre éude de cas
Starbucks
1er torréfacteur et revendeur de cafés au monde, Starbucks a choisi Solinest pour développer sa gamme de cafés frappés prêts à boire en France.