Depuis 1968 Solinest distribue en exclusivité les bonbons Ricola sur le marché français. Une success story, fondée sur des relations de confiance et de proximité.
Un partenariat qui dure depuis plus de 50 ans
Ricola avait les produits et la volonté de venir en France, Solinest l’expérience du marché et le projet de se développer. Ce qui a fait le reste, c’est à coup sûr la rencontre de deux hommes : Hans-Peter Richterich (Ricola) et Jean Jacoberger (Solinest).
« Nous étions sur la même longueur d’onde. Nous parlions la même langue, aimions tous deux la montagne, la famille, bref beaucoup de points communs nous rapprochaient, jusqu’à nos deux garçons du même âge » explique Jean Jacoberger.
Et c’est ainsi qu’en 1968 il y a plus de 50 ans, Solinest est devenu le distributeur exclusif en France des bonbons Ricola. Un travail de longue haleine certes, mais empreint de succès majeurs. A l’époque déjà, les produits Ricola se vendent remarquablement bien dans la France entière. Solinest, pilote de cette croissance multicanale devint alors le référent français dans la distribution de la confiserie.
Solinest un simple distributeur?
« Oh non ! » explique Felix Richterich PDG de Ricola aujourd’hui.
« Solinest assure la distribution de nos produits en France mais pas seulement : sa parfaite connaissance du marché nous permet de concevoir des produits adaptés. Solinest suggère des pistes, Ricola propose des idées et nous décidons ensemble de la stratégie à suivre. C’est en quelque sorte notre service marketing sur le marché français. En fait, plus qu’un distributeur, dont les qualités sont avérées, c’est un partenaire que nous respectons profondément. Notre partenariat a toujours été une histoire de confiance, quelle que soit la génération en place ».
Ricola leader de la petite confiserie de poche
Leader incontesté de la PCP (petite confiserie de poche) avec 39%* de PDM en volume, Ricola est aussi la 1ère marque nationale de confiserie pour adultes (10%1 de PDM volume). En devants de caisses des grandes et moyennes surfaces, ce sont aujourd’hui 40 millions de boîtes de bonbons Ricola qui sont vendues chaque année, lorsque côté rayon, les ventes Ricola en confiserie de sachet approchant les 6 millions d'unités.
Quant aux ventes dans le réseau impulse (stations services, boulangeries,...), les volumes sont, en moyenne, de 3 millions d’unités vendues par an.
Une croissance rendue possible grâce à des leviers d’activation efficaces mis en œuvre par Solinest et Ricola pour recruter toujours plus de consommateurs :
- des innovations produit (nouvelles recettes et nouveaux parfums, ex: Ricola Sève de Pin),
- une visibilité accrue en magasin,
- des plans de soutien massifs (Pub TV et digitale, échantillonnage, animations en magasins, etc. ).
** Nielsen, volumes (unités), HMSM, CAM P11 2021
Prenez juste un Ricola
Après la campagne de communication lancée en 1998, « Qui l'a inventé ? », puis Chrüterchraft en 2014 et « Goûtez au bien-être » en 2018, Ricola lance, fin 2021, sa nouvelle campagne de communication : « Prenez juste un Ricola ».
Celle-ci contient tout ce qui fait le succès de Ricola : des herbes des Alpes suisses, des produits délicieux et un brin d'humour.
Dans cette campagne, Ricola se présente avec un humour décalé, comme une alternative pragmatique à de nombreuses tendances
modernes, d'un public soucieux des questions de santé et d'environnement. Le bonbon pour la gorge devient une dose quotidienne de nature et de bien-être.
Aux publicités télévisées s’ajoutent des actions digitales et des expériences de marque pour se plonger dans l’univers Ricola.
Les gammes
Les chiffres de ricola
1968
Partenaire avec solinest
N°1
Leader de la
petite confiserie de poche
40 Millions
de boITES vendues chaque année
39%1
de part de marché
*1 Nielsen PDM volumes HMSM, CAM P11 2021
